眼鏡零售行業(yè)正處于調(diào)整期，大魚吃小魚的跡象十分明顯。那些既無規(guī)模又無特色的眼鏡店將逐漸被邊緣化;而平價眼鏡店所挑起的價格戰(zhàn)也將使很多眼鏡店原有的利潤空間進一步縮水;一些原來位于黃金地段的眼鏡店由于高額的房租不得不選擇搬遷。
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前期市場調(diào)查中消費者處于核心地位，因為所有的市場營銷都是圍繞消費者進行的。因此需要對消費者的消費狀況進行細分，比如消費者消費價格差別、不同消費群體的消費心理、消費流行款式等方面。通過對消費者詳細的了解，才能準確地進行市場定位，從產(chǎn)品價格上獲得利潤。
價格是衡量產(chǎn)品價值的標準
“一份價錢一分貨”驗證了價格在顧客心理的定義。現(xiàn)在產(chǎn)品各式各樣，品牌種類繁多，顧客很難從表面辨別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，所以，在一定程度上，價格就是產(chǎn)品價值與品質(zhì)的體現(xiàn)。
價格能影響顧客的消費行為
價格作為眼鏡店銷售的客觀因素，他對顧客的行為具有很大的影響。比如說同類的產(chǎn)品，價格會什么會千差萬別。時間段不同，為什么有打折促銷，或者降價處理。這都從心里上影響顧客的消費。
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總結(jié)上述，眼鏡店要想提高利潤銷售，就要做到吸引顧客的同時，打消顧客的購買疑慮。通過不同時期價格的變動，來滿足顧客的消費需求。從而刺激顧客消費欲望，達到銷售的目的。
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