想要打造亞馬遜旺季爆款，需要從優(yōu)化listing開始，因?yàn)閘isting決定了你的產(chǎn)品排名和曝光率，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的購買率。優(yōu)化listing并不難，教你五步打造完美listing。
步：做好listing底層優(yōu)化
除了重要的選品，其次就是listing的基礎(chǔ)優(yōu)化，主要包括title、Bullet Point、search terms 、Description等。在整個listing的搜索權(quán)重中，關(guān)鍵詞搜索重要性排序?yàn)椋?/span>Title(題目)＞BulletPoint（五點(diǎn)描述）＞Search Term（后臺關(guān)鍵詞）＞Description（產(chǎn)品描述）。除了通過Merchantwords（要付費(fèi)）、Sonar（有免費(fèi)，也有付費(fèi)）、Google AdWords（免費(fèi)）查詢關(guān)鍵詞，還可以通過Amzhelper采集競爭對手的listing，學(xué)習(xí)對比優(yōu)化，使listing盡善盡美。
第二步：有步驟地增加review
在亞馬遜，review具有非常高的權(quán)重，新品上線可以找人做幾個質(zhì)量較好的review。
第三步：做站內(nèi)站外的廣告
當(dāng)listing和review都準(zhǔn)備完畢，就可以適當(dāng)?shù)卦谡緝?nèi)站外做推廣廣告，其中對于關(guān)鍵詞的把控要保持較高敏感度，也可以借助關(guān)鍵詞網(wǎng)站搜集，通過不斷測試，挑出轉(zhuǎn)化率較高的廣告詞，進(jìn)行投放。
第四步：做折扣SHUA銷量
除了自然流量和推廣廣告，如果還不能產(chǎn)生足夠的銷量，可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┱緝?nèi)站外deal，除了可以促進(jìn)銷量，還能穩(wěn)住排名。亞馬遜官方數(shù)據(jù)表示，約70%消費(fèi)者會選擇頁產(chǎn)品進(jìn)行購買，可見亞馬遜首頁搜索結(jié)果的重要性。
第五步：Listing維護(hù) 形成飛輪效應(yīng)
做好前4步，賣家的產(chǎn)品通常都會有不錯的銷量和排名，此時需要用心維護(hù)客戶，引導(dǎo)增加留評幾率，這直接影響到listing質(zhì)量和產(chǎn)品后續(xù)銷量。Listing排名上來了，銷量增長，形成飛輪效應(yīng)循環(huán)，出單，留評，排名上升。
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