說到關鍵詞，點我們要說的是它的定義。
什么是listing“關鍵詞”？我認為定義是用戶用來搜索的詞。主要的衡量標準就是用戶到底會不會用這個詞語來搜索。
舉個例子，比如我賣家具產品。那么家具到底是不是一個關鍵詞呢？我認為不是。因為用戶在購買的時候，他有可能是想買沙發，有可能是買柜子，那么用戶會輸入的關鍵詞其實是沙發或是柜子，并不會是家具。當我們把“家具”作為關鍵詞寫入標題或searchterm的時候，被amzon檢索匹配到的客戶應該會是極少數的一部分。這部分沒有明確購買意圖的流量，對我們來說幾乎可以忽略不計。
第二點，要講一個平常賣家都會容易忽略的問題。
根據上面的定義，要再次的強調：關鍵詞一定要基于用戶的認知和搜索思維展開，不要基于自己的產品展開。
比如你的產品的某些工藝，材質，這個作為賣家我們是非常清楚的，作為賣點也是可以的，但是是否就代表這個適合作為關鍵詞？如果說該工藝、材質等等特性恰恰是用戶非常在意并且會用來搜索的，那么作為產品關鍵詞毋庸置疑。但是如果用戶不會搜索，僅僅是我們自己對產品非常了解或者作為了賣點使用，就認為某個詞也是關鍵詞的話，那客戶的點擊率也就可想而知了。
這點當我們仔細想清楚關鍵詞的定義時是能夠避免的，但是卻常常有賣家會忽視。關鍵是站在顧客的角度還是賣家的角度。
第三點，分類。
關鍵主要可以分為寬泛關鍵詞、關鍵詞以及長尾詞。其中寬泛詞就是我們常說的大詞。詞呢，加上了定語，修飾成分，指向了特定的客戶群體。
而長尾詞，我認為應該屬于的一部分，它只是比更。如果說詞反映了產品的主要功能，那么普遍情況下長尾其實是詞的多重使用，多個詞一起組成長尾詞，基本上就框定了產品，讓人們了解了產品與其他同類產品的差異和特性，同時也鎖定了購買的人群。（當然，也有些長尾詞比較特殊，可以直接將產品與其他同類產品分開；通常是某個主題類的關鍵詞。）
第四點，用在哪。
產品關鍵詞貫穿listing文案的始終。主要用在5個位置。標題、五點、描述、searchterm以及QA評論。我的看法是長尾詞及詞優先放在標題中，寬泛放在searchterm里面。如果關鍵詞多到標題中放不下的，加在五點以及描述里面。同時為了增加listing與關鍵詞的關聯度，可以在qa及評論中添加，要注意保持語句通順。
第五點，收集方法。
怎樣收集并確定自己的關鍵詞？一般有4種常用收集方法。
（1）競爭對手的標題描述。對手是的老師，我們注意觀察排名，銷量比自己好的對手的標題、描述，可以拿到批關鍵詞數據。
（2）亞馬遜搜索框。我們在亞馬遜搜索框輸入產品關鍵詞，下面會自動匹配一些相關或常用搜索詞，在這些詞中可以選擇與自己產品相關的關鍵詞。如果自動出現的相關詞較少，可以嘗試輸入自己的主關鍵字，然后鍵入A-Z的任意字母，看amazon會給推送什么樣的關鍵詞。
（3）廣告報表。我們投放自動廣告過程中下載的自動廣告報表，里面點擊量高且相關的詞，可以作為自己關鍵詞的備選。
（4）借助站外工具。很多站外工具提供了類目關鍵詞及反查關鍵詞的功能，我們可以根據自身喜好嘗試選擇。比如googleadwords;競爭對手流量入口工具：surtime。反查對手關鍵詞工具：聲納
我們一定要注意的是，無論我們通過何種方法找到了關鍵詞，都一定要重新放到amazon的搜索框上，讓真正的匹配結果來檢驗找到的關鍵詞是否合適自己的產品。
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