3、善假于物，借力雙贏
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的分銷如果不考慮顧客購(gòu)物的便利性，必將失去許多與消費(fèi)者打照面的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也就錯(cuò)過(guò)了被顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。
如何給新產(chǎn)品創(chuàng)造更多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)？
還有什么比大街小巷，早上黃昏隨處可見(jiàn)的牛奶分銷的渠道更多見(jiàn)。
還有什么比林立的超市渠道更廣泛和快捷。
“牛奶搭檔”與牛奶捆綁在一起銷售，借助牛奶四通八達(dá)的銷售渠道。
不用自己修鐵路也可以“搭檔”坐上新干線。
當(dāng)然，華美公司苦心經(jīng)營(yíng)10多年、遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)也是之一。
便利性還不止是簡(jiǎn)單的觸手可及就行了，還要把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。
早上吃早餐的時(shí)間很短，在買(mǎi)了牛奶之后只會(huì)隨手買(mǎi)擺在牛奶旁邊的面包。
很多人在超市一次買(mǎi)很多的牛奶，放在家里。但面包卻不可以一次買(mǎi)很多。
所以很多人，因?yàn)椴槐憷涂崭购扰Ｄ獭?/p>
