可以說企業的招商演說是如此的重要，又是如此的充滿魅力。但是，很多企業老板既深知招商演說的重要，又不敢走上舞臺。在他們看來，這似乎是招商經理或者招商成交老師的事情。
其實，好的招商演說就是老板自己親自出馬，因為沒有誰比老總更清楚自己的商業魅力，也沒有誰比老總站在臺上更有說服力。比如，蘋果、小米的新品發布會，每一次都是 CEO 親自站在舞臺的中央。如果總裁能夠親自站在招商演說的一線，將會贏得“事半功倍”的招商效果。同時，現在產品同質化越來越嚴重，市場競爭越來越激烈，沒有一場真正好的招商演說，你如何讓你的客戶只選擇你，而不選擇別人呢？
那么，老板的招商演說，該如何講呢？
1、講趨勢
趨勢是商業發展的前瞻，一個行業有著怎樣的發展趨勢決定了這個行業中企業的走向。因此在招商演說中，老板必須要學會談趨勢。決定行業趨勢的原因有很多，其中包括了國家政策、科技發展、消費水平、消費理念等等。以健康產業為例：各類疾病的數據；處于亞健康狀態人群的數據；人們對于健康的關注和對健康產品的需求日益增加；“健康中國”被寫入政府工作報告；發達國家健康產品的消費數據等，都能成為健康產業將迎來一個廣闊市場的佐證。
老板永遠是關注著潮流的方向，向前看的。如果你在招商演說時，能為你的目標客戶描繪出一幅值得憧憬和相信的商業藍圖，那么，你就成功吸引了客戶的關注，讓他們愿意開始進入了解的你的產品或項目。
2、談優勢
同一個行業中必然有許多同類企業，為什么投資人和加盟商要選擇你而不是你的同行？這時就需要談優勢了。無論是產品優勢、品牌優勢、科研優勢還是營銷優勢、服務優勢，把你企業顯著且優于同行的特色亮出來，給別人一個必須選擇你的理由。
這方面，許多互聯網科技公司做得淋漓盡致，常常能用一句話概括出產品核心的優勢。
比如，2008年元月，喬布斯推出蘋果筆記本電腦時，就簡單地描述為：“世界上最薄的筆記本”——擲地有聲！讓人一下子就記住這款產品的特點，并迅速與其他同類產品區分開。
3、亮典型
典型也就是成功案例，不論你如何夸自己，都不如一個成功的范例來得有說服力，所謂耳聽為虛，眼見為實。所以在招商演說中，亮典型是必須且重要的。有目共睹的成功典型能夠讓投資人和加盟商加深對企業的認知度和信任度，幫助他們樹立信心，鼓舞他們投身到你的事業中來。
4、用工具
“工欲善其事，必先利其器。”在招商演說中，我們還要善于利用工具。其中包括：新聞營銷——營造良好的輿論環境，吸引經銷商的眼球；企業宣傳片——直觀、立體地展示企業的創始人、實力、背景、產品、榮譽、使命、夢想等關鍵要素；
5、當下危機
我們都知道，當一個人面臨諸多選擇的時候，緊急而重要的事是處于優先選擇的位置的。如果投資人和加盟商認為你推薦的項目是可做可不做的，他們就會產生猶豫和拖延，最終不了了之。因此，在招商演說中千萬不要忘記，一定要讓你的聽眾有危機感——如果錯過了這次機會，他將錯失一次的機遇，甚至會導致慘重的結果。這是廣告商常用的手段，放到招商演說里也是妙招，即饑餓營銷。
總之，要促成一個雙贏的結果：作為招商方，我適當降低盈利率，但我提升了客戶量，擴大了知名度；作為經銷商，我拿到較低的成本價，多下訂單，受益豐厚！
并且當你以雙贏的心態去招商成交時，你會比較沒有心理負擔，你不會把成交看成了一件不好開口的任務，相反，你會把招商成交看成是一件對雙方有益的事去達成。這樣，招商老師成交的決心就會是堅定而又能為對方著想的。
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