在所有的演說(shuō)類(lèi)型中，以項(xiàng)目路演、招商演說(shuō)為代表的商業(yè)演說(shuō)，應(yīng)該是最“難”的了。
為什么這么說(shuō)？
招商演說(shuō)究竟難在哪兒？
成功的招商演說(shuō)，必須能夠打動(dòng)并說(shuō)服、招商成交這些難纏的商業(yè)精英，讓他們認(rèn)同你的觀點(diǎn)，響應(yīng)你的行動(dòng)。要知道，投資人通常集苛刻和博學(xué)為一身，他們深知每次投資都意味著少則幾十萬(wàn)元，多則上億元的盈虧，要讓他們心甘情愿的拿出真金白銀絕非易事。
你的一次完美招商演說(shuō)，是最終走向成功的奠基石。
你的一次失敗招商演說(shuō)，很可能就與成功擦肩而過(guò)。
招商演說(shuō)如此重要，我們要如何著手做好它呢？
首先，我們要明確招商的目標(biāo)是什么？
說(shuō)服聽(tīng)眾
招商演說(shuō)都有共同的目標(biāo)：說(shuō)服聽(tīng)眾。
招商演說(shuō)就是說(shuō)服的藝術(shù)，對(duì)于一位演講者而言，具備說(shuō)服力是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，它決定了你是否能夠號(hào)召聽(tīng)眾行動(dòng)起來(lái)，是否能讓聽(tīng)眾“聽(tīng)得懂” “記得住”你講的內(nèi)容，還有最關(guān)鍵的一步，能否說(shuō)服聽(tīng)眾信任你和你的產(chǎn)品，只有做到這些，聽(tīng)眾才會(huì)真正行動(dòng)起來(lái)。
但是，大部分演說(shuō)都不能順暢地說(shuō)服聽(tīng)眾，很多人不知道如何講，更糟的是他們自己還不知道這一點(diǎn)。
為什么大多數(shù)演說(shuō)者都沒(méi)有說(shuō)服聽(tīng)眾行動(dòng)呢？
原因在于，絕大多數(shù)招商演說(shuō)中只是為了傳達(dá)數(shù)據(jù)，而不是說(shuō)服聽(tīng)眾。
而演說(shuō)的重點(diǎn)，應(yīng)該是演說(shuō)者與聽(tīng)眾雙方共同的行為，如果只是單向的信息傳遞，注定是死路一條。如果演說(shuō)要點(diǎn)不明確，投資人收益預(yù)期不明顯，就不會(huì)有人愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，投資你的項(xiàng)目，也就達(dá)成不了招商成交，這樣的演說(shuō)無(wú)疑是失敗的。
在明確了“說(shuō)服聽(tīng)眾”這個(gè)演說(shuō)目標(biāo)后，我們需要了解說(shuō)服聽(tīng)眾行動(dòng)的技巧。
傳統(tǒng)的演說(shuō)技巧，如肢體語(yǔ)言、姿態(tài)、聲音、眼神等，這些都很重要。
但在這里，大印文化小編想強(qiáng)調(diào)的招商演說(shuō)“技巧”，也是李萬(wàn)博導(dǎo)師的《總裁演說(shuō)思維》落地咨詢(xún)會(huì)中核心的部分：潛意識(shí)演說(shuō)。
當(dāng)你了解之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是你不會(huì)說(shuō)，只是不敢說(shuō)，激發(fā)你的演說(shuō)潛意識(shí)，打開(kāi)你的演講潛意識(shí)開(kāi)關(guān)！
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