據數據統計:中國中小企業的平均壽命不足4年，一個企業的倒閉，其實質就是再也招不到商了。招商演說是為了解決現金流，企業的成功一定是現金流的成功，而獲得現金流快的方法就是“招商”。這個邏輯打通之后，你會赫然發現招商演說，成了企業突圍的出路，因為一個企業除了招商是利潤，其它的都是成本。
無數企業在經過快速的發展之后，商業的大廈轟然倒下，其根本原因，還是招商出了問題，招不到商，融不到錢，企業的資金鏈條斷裂，企業的生命戛然而止。市面上干著好項目的企業老板一抓一大把，但絕大部分項目都是曇花一現，原因很簡單，就是招商干不起來。
招商演說為什么干不起來呢？因為絕大部分人把招商會干成了項目推銷會，隨便拉一幫人聚在一起，就開始講項目有多么的千載難逢，模式有多么的無與倫比等等。仿佛要替天行道，干一件后無來者的大事一樣，結果項目方講得熱火朝天，參會者卻沒有一個招商成交。
原因在于他們忽略了一個事實: 就是這個時代并不缺好項目，人手一個項目或幾個項目也不是什么奇聞軼事，你覺得自己的項目很牛，別人覺得他的項目比你的牛多了，所以基本上開招商會一講項目就沒結果。原因在于他們忽略了一個事實: 就是這個時代并不缺好項目，人手一個項目或幾個項目也不是什么奇聞軼事，你覺得自己的項目很牛，別人覺得他的項目比你的牛多了，所以基本上開招商會一講項目就沒結果。因此千萬不要一開招商會就談項目，不然客戶被你嚇跑了都不知道，那到底應該講啥呢？切記:專講項目推不動的痛點，然后剖析背后的核心邏輯，這樣一來，就能快速和客戶建立信賴感。
信賴感建立好了，才有機會和客戶深入溝通，挖其痛點，勾其欲望，給其方案。就像去醫院一樣，如果醫生看你一眼直接開方子抓藥，你認為這個醫生不靠譜。所以往往去醫院，醫生是先問診，然后給你剖析病理產生的根源，再開，這樣一來你會打心底的認為這醫生醫術很精湛。殊不知，真相并非如此，其實在你進門的一剎那，醫生就已經知道你的問題了，只是他需要通過問診來讓你與他建立信任關系，樹立，為成交做鋪墊。
所以在當下開招商演說一定要用培訓+招商的形式，不要像過去開招商會一樣，單純把人聚在一起就開始講項目招商，這樣很難在市場上活下來。很多項目方辛辛苦苦籌備了一場招商會，結果成交率低得可憐，甚至全軍覆沒，其根本原因就是尚未掌握開招商會的技巧和方法。況且，好項目在這個時代已經不是標配了，因為好項目太多，多到令人眼花繚亂，無從選擇；所以永遠記住:再好的項目，招商演說玩不起來，你就是炮灰。
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