抖音直播運(yùn)營
一、直播間搭建
1、直播間場景必備要素
二、直播開播
1、移動(dòng)端開播流程
2、直播間初階營銷玩法之福袋
3、直播間初階營銷玩法之優(yōu)惠券
4、直播中控臺(tái)的功能及運(yùn)用技巧
三、直播間基礎(chǔ)選品邏輯
1、選款原則之圍繞dingwei選品
2、選款原則之圍繞粉絲選品
3、選款原則之圍繞主播選品
四、直播間選品組合進(jìn)階
1、直播間貨品組合策略
2、高留存福利款選擇技巧
3、直播主推款選擇三要素
4、超好用的對(duì)比款選擇技巧
5、高收益的利潤款篩選技巧
6、提升檔次的形象款選擇技巧
五、商品進(jìn)階定價(jià)策略
1、直播商品四大心理定價(jià)策略
2、直播商品組合定價(jià)的三個(gè)策略
六、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
1、賣點(diǎn)提煉技巧之客戶痛點(diǎn)
2、賣點(diǎn)提煉技巧之客戶癢點(diǎn)
3、引流類商品賣點(diǎn)提煉技巧
4、利潤類商品賣點(diǎn)提煉技巧
七、直播間營銷玩法提效
1、如何提升直播間的點(diǎn)擊率
2、如何提升用戶停留時(shí)長和互動(dòng)氛圍
3、如何提升直播間營銷轉(zhuǎn)化率
4、如何提升店鋪復(fù)購率
5、如何降低直播帶貨退貨率
八、粉絲存留與粘性培養(yǎng)
1、粉絲行為路徑與如何提升存留率
2、提升直播間粉絲與互動(dòng)
3、培養(yǎng)粉絲粘性及行為轉(zhuǎn)化禁忌
九、直播流量變銷量
1、直播流量轉(zhuǎn)化低的4大痛點(diǎn)
2、如何在直播中獲取更多的流量
3、引流銷量翻倍的秘籍
4、必須掌握的直播銷售技巧
十、腳本話術(shù)
1、直播間單品講解腳本四步法
2、深化問題引痛點(diǎn)
3、解決問題做介紹
4、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)上價(jià)值
5、高成交話術(shù)設(shè)計(jì)
6、承接急速流量話術(shù)
7、爆品話術(shù)設(shè)計(jì)
8、話術(shù)實(shí)操訓(xùn)練
十一、數(shù)據(jù)復(fù)盤
1、直播復(fù)盤的工具解讀
2、直播復(fù)盤之賬戶診斷
3、直播復(fù)盤之互動(dòng)分析
4、直播復(fù)盤之人群分析